一旦達到「通而久」的階段，正是企業生產力最高的時段，就變易來說，是儘量不要做結構性的變化，而是以複製已成功模式，複製再複製。此階段強調的是--不變。
台灣票選年度代表字，對台灣民眾徵集汽車貸款率利最低銀行推薦投票選出一個代表性漢字，旨在表現該年台灣的社會面貌與心靈風景，並從歷年代表字解讀台灣的社會變遷。在2013年是假，2014年是黑，2015年是換，2016年還沒選出來，我以為換之後，應極有可能是變。
在成功時處於「久」的階段，一再重複複製方法，可以達到最高的生產力，然而慣性的複製裡，人們亦迷失在其中，僅記得在當時的時空有效下的手段，而忘了為什麽用手段後的時空背景。
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美國在19世紀初有個著名的煤油燈公司，經過多年努力其成功地作為煤油燈的龍頭老大，然而當外在時空變化時：電燈開始萌芽，不悟透顧客要買煤油燈是其手段，而照明是顧客最終不變的目的。不知對其公司的遠景重新詮釋為一照明的公司。該公司堅持可變的手段（煤油燈），而忽視其欲到達的目的（給顧客一個光明的環境），當然其下場是煙消雲散。
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▲易經蘊含許多生活智慧。（圖／取自網路）
回想最初成功到達時，而到「通」的狀態之日，企業領導者都找足了中古車貸試算程式所需的工具，並找到了自己成功的方法，將這些工具建立各種機制去達成其成功的目標，並能一再一再地複製其成功之道，而達到「久」的境界。爲什麽有一天會覺得無力感，或甚而諸事不順呢？這很可能我們已進入勢的第三階段--「久則窮」。我們都知道，以往的成功，並不能保證今日的成功。但大多數人亦迷惘，並繼續堅持過去成功時的方法，而忽略今天的時空已非昨日的時空了。
易經對變的四個階段（通、久、窮、變）
企業不變的目的是什麽？獲利以生存。有的公司透過薄利多銷來累積薄利而獲純利，有的則是限量而高價位供應，給其目標市場的客戶而獲純利。手段是因人、因地、也因時而不同，都不能堅持，該堅持的是企業欲到達目的。
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我想易經是最適合解釋變易了，整本易經都在講變的道理。有哲人說過，這世間有唯一不變的事實，就是變。對企業而言，更是如此。然而爲什車貸銀行對保注意事項麽要變？變的目的是什麽？
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▲2016年台灣民眾還沒選出代表性的漢字，有人猜測是「變」。（圖／編輯室）
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由企業生命體來看，公司初創之日，沒有任何包袱，努力求變，修正自己，以找尋出來自己的一條道路，逐步地找出並建立了組織架構、找出並提供了市場客戶所需要產品，直到生意開始通暢了，終於找到此機車借錢怎麼借階段成功的因子了。這就是易經中講的變易裡「通」的狀態或階段。
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文／郭琛
對變易的最後一個注解：易經是談論「變」與「不變」的時機（手段則因人而異），為的是達到背後「不變」的目的。成功不在努力的大小，而最重要是在努力的方向。
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●作者郭琛，居住在德國，前德國台灣商會聯合會總會長，目前為第廿二屆歐洲台灣商會聯合總會監事長。以上言論不代表本報立場。88論壇歡迎網友參與，投稿請寄editor88@ettoday.net
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俗語說：「萬事起頭難」。對企業而言，是「創業唯艱」。在千辛萬苦找出通的方法後，就是開始進入變易的第二階段--久，指的是如何複製此成功的方法。
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事實上，變是指變動目前的手段、方法，用來實現自己不變的目標與願景。變是形而下者之器買車貸款率利最低銀行，指的是可變的手段；不變是形而上者之道，指的是不變的目的。
失敗者，都是堅持不變的手段，而忘了或不在乎是否可達到不變的目的。成功者，堅持的僅是目的，毫不猶豫的改變手段、方法。勢窮則變。變的結果不一定會通而活，但勢窮而不變，則必然死。
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